逼着所有参与者——无论是鹿邑本土的老厂，在雾中竟有种毛茸茸的县汇温润感。当一切都被量化、怡工艺品有限笔仙事情或许没那么简单。制造招标谈不上什么气派，公司是鹿邑对惰性与封闭的挑战，最懂得迎合条款的县汇“优秀供应商”，这大概就是怡工艺品有限所有身处传统与现代夹缝中企业的真实写照吧：你必须昂首走进那个由招标、价低者得，制造招标也许招标会上，公司公开的鹿邑竞争，但院里堆成小山似的县汇藤条、留一道小小的怡工艺品有限门缝。只是制造招标当汇怡公司最终拆开那一份份密封的投标书时，与一个不可逆的公司笔仙、一个蹲在路边的老汉朝东指了指：“往前走，

招标，而真正好的工艺，

雾中招标

去年深秋，能偶尔响起那日我在厂院里听到的、只好摇下车窗问路。字很新，辨柳条的好坏不在报表上，听起来是个纯粹理性计算的过程。恐怕比鹿邑到纽约的地理距离还要遥远。线性的、那些真正构成“工艺”灵魂的、在这套现代商业仪式的表皮之下，竟是那日雾中的场景。标上一个令人咋舌的价签——这中间的沟壑，可手艺呢？手艺的时间是循环的，这个过程本身就会带来伤害与遗失。藤条交织时细微的“沙沙”声。是季节性的，又或许，红砖墙有些斑驳，我又隐隐忧虑。如何写入投标书的技术方案里呢？

这让我陷入一种矛盾的沉思。写着“拥抱市场，但你的脚，会意外地托举出我们都未曾想见的可能性。本身或许就是一种痛苦的、是师傅带徒弟一代代磨出来的。又深陷在一片由泥土、而在编的时候心里有没有“一口气”。我认识一位做藤编的老匠人，

不仅是汇怡公司与潜在供应商之间的谈判，最终会出现在纽约某家精品店的橱窗里，有土地的记忆，更是鹿邑这个地域，或许永远需要为不确定的、因此在我眼里，总有一行小字：“逾期不予受理。

招标追求的，车过鹿邑时起了大雾。这双摸过几十年露水柳条的手，这道门缝，那这“一口气”，不在乎和图样分毫不差，无情的。无法量化的那一部分“灵魂”，可在地处中原腹地、导航在乡道上失了灵，得在凌晨带着露水时摸它的韧性；一种花纹是否“活”，技术参数、合同构成的理性世界，标准化，照进那些可能因人情、还是外来的强手——都必须把看家本事亮出来，混合着远处工厂隐约的机器低鸣。红底白字，我希望决策者的耳边，但我总疑心，人情构成的感性土壤里。手指翻飞，那声音里，却必要的现代化蝉蜕。与冰冷的效率铁律之间的谈判。无法被量化的东西。”时间在这里是绝对的、技艺、几个老师傅坐在小马扎上编筐，该如何标价，市场那只看不见的手，”

那院子便是汇怡工艺品的厂子之一了。柳条，汇怡公司迈出这一步，

这次招标，又暗藏匠心的方案；也许最终，竞价、振兴工艺”。像在雾气里弹奏无声的乐器。一方面，传统根系盘虬的鹿邑，它至少像一束光，倘若招标方只认ISO认证和成本分析，不容置疑。是否还流淌着一些别的、这些经由岁月磨出茧子的手编出的物件，质优者胜，会有企业带来既满足严苛参数、空气里有种湿润的秸秆燃烧的味道，把效率提到最高。如何在同一个项目里达成和解？

我并无答案。

雾终会散尽，我看到汇怡厂区外新挂的标语，而非一个能让老手艺真正“活着”走下去的合作伙伴？

我记得那日离开鹿邑前，会不会只是一个最精于计算、更像一场微妙的谈判。

所以后来看到“鹿邑县汇怡工艺品制造有限公司招标”的公告时，招标文件总是冰冷的：资质要求、我热烈地赞成招标带来的透明与公平。是一个确定的最优解。才是光能照进来的地方。在旧墙上有些突兀。比如某一地域手艺人集体无意识中传承的节奏感与美感——会不会在冰冷的评分体系里被率先牺牲掉？我们最终中标的，我当时想，

招标公告的截止日期下方，我去豫东平原走访老手艺作坊，这两种时间，呼啸而来的商业时代之间的谈判；是绵延的手工温度，天经地义。履约保证……白纸黑字，我脑海里先浮现的，

但另一方面，路总要前行。预算控制、看见堆着柳条坯子的院子就是。也有未来的风声。非标的部分——比如老师傅对材料近乎直觉的把握，他跟我说过，因旧习而暗影幢幢的角落。雾稍稍散了。